Clay, satış ve pazarlama odaklı büyüme ekiplerinin (GTM - Go-To-Market / Pazara Gidiş) veri zenginleştirme, müşteri araştırması ve otomasyon işlemlerini merkezi olarak yürütmelerini sağlayan yapay zekâ destekli bir yazılım platformudur. Şirket, 2025 yılı itibarıyla 1.25 milyar dolarlık değerlemeye ulaşmış ve OpenAI, Anthropic, Notion, Vanta, Rippling gibi şirketler tarafından tercih edilen bir çözüm haline gelmiştir. Clay, firmaların hedef müşteri listelerini (TAM - Total Addressable Market / Toplam Ulaşılabilir Pazar) oluşturmasına, özelleştirilmiş skorlar üretmesine ve bu verilere dayalı olarak GTM kampanyaları yürütmesine olanak tanır.

Genel Özellikler ve Teknoloji Altyapısı

Clay, 100’den fazla veri sağlayıcısını ve özel olarak geliştirilen AI Research Agent (Artificial Intelligence Research Agent / Yapay Zekâ Araştırma Aracı) sistemini entegre ederek çok kaynaklı veri zenginleştirme gerçekleştirmektedir. Platform, firmografik bilgiler, teknolojik altyapı, iş ilanları, yatırım haberleri ve benzeri verileri analiz ederek kullanıcıların özelleştirilmiş skorlar ve kategoriler oluşturmasına olanak tanır. Bu süreçte kullanılan yapay zekâ ajanları, manuel araştırmaların yerini alarak web üzerindeki açık metinleri özetleyebilmekte, sahte alan adlarını tespit edebilmekte, iş ilanlarını sınıflandırabilmekte ve küçük işletmeler hakkında veri zenginleştirme yapabilmektedir.

Platformun ana yetkinlikleri arasında CRM (Customer Relationship Management / Müşteri İlişkileri Yönetimi) sistemlerine doğrudan veri gönderimi, AI (Artificial Intelligence / Yapay Zekâ) destekli koşullu mantıklarla zenginleştirme (conditional logic), özelleştirilmiş formüller oluşturma ve doğal dil tabanlı hesaplamalar yer almaktadır. Clay aynı zamanda Google Chrome uzantısı aracılığıyla kullanıcıların web üzerindeki potansiyel müşteri verilerini doğrudan toplamasına olanak tanır.

Kullanım Alanları ve Uygulama Senaryoları

Clay, özellikle satış ve pazarlama ekiplerinin veri araştırması, segmentasyon, müşteri adayı puanlama, otomatik e-posta kampanyaları oluşturma ve satış fırsatlarını önceliklendirme gibi işlemlerini hızlandırmayı hedefler. En yaygın kullanım senaryoları şunlardır:

• CRM zenginleştirme ve güncelleme
• Hedef hesap listesi oluşturma ve segmentasyon
• İşaret sinyallerine dayalı otomatik kampanya tetikleme (örneğin yeni yatırım alan şirketleri tespit etme)
• Satış temsilcileri için öncelikli müşteri listeleri oluşturma
• SDR (Sales Development Representative / Satış Geliştirme Temsilcisi) ekipleri için otomatik eylem akışları kurma

Müşteriler

Clay, 300.000’den fazla satış ve büyüme ekibi tarafından kullanılmakta ve Anthropic, OpenAI, Vanta, Notion, Rippling, Sendoso, Baseten gibi firmalar tarafından entegre GTM süreçlerinde tercih edilmektedir. Kullanıcılar, Clay’in manuel veri toplama süreçlerini ortadan kaldırarak zaman kazandırdığını, zenginleştirme kapsamını artırdığını ve satış döngülerinde daha yüksek başarı oranları sağladığını belirtmektedir. Ayrıca, CRM sistemleriyle çift yönlü entegrasyon sayesinde gerçek zamanlı veri güncellemeleri mümkün olmaktadır.

Gelişim Süreci ve Yatırımcılar

Clay, 2025 yılı başında gerçekleşen Seri B turu kapsamında 1.25 milyar dolarlık bir değerleme ile yatırım almıştır. Yatırımcılar arasında Sequoia Capital, Meritech Capital gibi önde gelen risk sermayesi fonlarının yanı sıra OpenAI GTM lideri Maggie Hott, Vanta CRO’su (Chief Revenue Officer / Gelirden Sorumlu Yönetici) Stevie Case ve Adobe CPO’su (Chief Product Officer / Ürün Direktörü) Scott Belsky gibi bireysel yatırımcılar da yer almaktadır. Şirket, Enterprise Tech 30 listesinde en yüksek puanlı orta aşama girişim olarak listelenmiş ve Forbes’un 2025 AI 50 listesine GTM alanındaki tek girişim olarak dahil edilmiştir.

Organizasyon ve Topluluk

Clay’in merkezi New York City’nin Chelsea bölgesinde yer almaktadır. Şirket, yazılım mühendislerinden veri bilimcilerine, GTM mühendislerinden ürün tasarımcılarına kadar geniş bir ekip tarafından yürütülmektedir. Platform ayrıca “Clay University” adıyla çevrim içi eğitim materyalleri ve şablonları sunarak kullanıcılarının platform üzerindeki becerilerini geliştirmelerini desteklemektedir.

Güvenlik ve Uyumluluk

Clay, veri güvenliği alanında SOC 2 Type II (System and Organization Controls / Sistem ve Organizasyon Kontrolleri Tip 2) standartlarına uygundur ve GDPR (General Data Protection Regulation / Genel Veri Koruma Tüzüğü), CCPA (California Consumer Privacy Act / Kaliforniya Tüketici Gizliliği Yasası) gibi uluslararası düzenlemelerle uyumlu çalışmaktadır. Ayrıca ISO 27001 (International Organization for Standardization / Uluslararası Standardizasyon Örgütü) sertifikasyon sürecinin devam ettiği belirtilmektedir.